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要提升销售效益，至超越业绩目标，企业需要有清晰的销售策略、一流的销售人才，与既能发挥激励效果，又符合成本效益的「销售奖金」办法。如何能构建这种成功方程式，达到销售人员双赢的效果，正是现今企业所关切的议题。
本课程特别邀请惠悦公司娴熟提升销售效益的变动薪酬设计资深顾问与您一同探讨销售策略的厘清、杰出销售人员特质的掌握、与销售奖金办法的设计及执行。课堂上透过实作演练和案例讨论，让学员更了解销售策略厘清与奖金的设计概念和方法，以及如何有效执行销售奖金办法，使其发挥最大效益。
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课程大纲
- 掌握销售策略与超级销售人员特质
- 掌握销售策略厘清的重点
- 掌握销售组织设计与目标设定
- 掌握杰出销售人员的特质
- 如何设计提升效益的销售奖金
- 掌握销售奖金的特性与类型
- 选择切合销售策略与人员特性的奖酬架构
- 销售奖金办法的管理与设计流程
- 如何选择及衡量绩效指标
- 如何订定销售奖金预算
- 如何选择销售奖金的类型
- 如何设计奖金公式与发放频率
- 如何沟通、测试与稽核办法执行
- 个案研讨
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适合对象
销售主管、人力资源主管
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课程时间
2008年1月9日 (星期三)
9:00 - 17:00 |
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开课地点
嘉里中心南楼25层，华信惠悦咨询公司【北京市朝阳区光华路1号】 |
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课程费用
RMB 3800元/人(该费用含会议资料及午餐、课间茶点)
1、 参与华信惠悦当年度薪酬及福利调研以及专案项目的客户，将特别给予9折优惠。
2、 凡在2007年12月31日前申请并付款者将享有9.5折优惠
注：以上优惠可同时使用
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汇款及转帐方式
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收款人：华信惠悦咨询（上海）有限公司北京分公司
帐号： 2380410310001
开户银行：招商银行北京分行光华路支行
银行地址：北京市朝阳区光华路1号嘉里中心
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讲师简介
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李彦兴 (Kevin Li)
华信惠悦台北分公司副总经理暨精算师，同时担任中国大陆暨台湾变动奖金咨询销售首席顾问，主要负责领域为变动奖金及股票奖酬制度设计、企业购并福利整合、退休金福利设计及精算项目等。李先生毕业于国立台湾大学会计系，并取得美国乔治亚州立大学精算硕士学位。
齐焱 (Connie Qi)
齐焱女士是华信惠悦北京分公司的变动奖金业务经理，她专长于为客户提供战略管理、组织设计、绩效管理、薪酬福利方面的咨询工作。齐焱女士毕业于清华大学经济管理学院（国际工商管理硕士IMBA）。
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联系方式
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联系人：Cathy Cai
电话： 8610 8529 9071
传真： 8610 8529 9070
E-mail：cathy.cai@watsonwyatt.com
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报名须知：
- 请务必于本公开课举办前一周通过上述任一方式付款
- 本公开课名额有限，请提前报名和预定，席位保留以会议费用到帐为准
- 报名后如不能参加，请务必于本公开课举办前5个工作日通知本公司，否则恕不退费
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