|
提升銷售效益的銷售獎金設計研討會
開課日期 : 2008年4月2日 星期三
要提升銷售效益，至超越業績目標，企業需要有清晰的銷售策略、一流的銷售人才，與既能發揮激勵效果，又符合成本效益的「銷售獎金」辦法。如何能構建這種成功方程式，達到銷售人員雙贏的效果，正是現今企業所關切的議題。
本課程特別邀請惠悅公司嫻熟提昇銷售效益的變動薪酬設計資深顧問與您一同探討銷售策略的釐清、傑出銷售人員特質的掌握、與銷售獎金辦法的設計及執行。課堂上透過實作演練和案例討論，讓學員更瞭解銷售策略釐清與獎金的設計概念和方法，以及如何有效執行銷售獎金辦法，使其發揮最大效益。
課程大綱
|
|
掌握銷售策略與超級銷售人員特質
|
- 掌握銷售策略釐清的重點
- 掌握銷售組織設計與目標設定
- 掌握傑出銷售人員的特質
|
|
|
如何設計提升效益的銷售獎金
|
- 掌握銷售獎金的特性與類型
- 選擇切合銷售策略與人員特性的獎酬架構
- 銷售獎金辦法的管理與設計流程
- 如何選擇及衡量績效指標
- 如何訂定銷售獎金預算
- 如何選擇銷售獎金的類型
- 如何設計獎金公式與發放頻率
- 如何溝通、測試與稽核辦法執行
|
|
|
個案研討
|
|
|
講師簡介
|
周淑媛 (Josephine Chow) |
|
惠悅台北分公司員工激勵與精算總經理暨首席精算師，於企業變革或併購中人力資源之整合、福利制度設計與管理、策略性獎酬與退休金制度設計、及績效管理等專案有豐富經驗。周小姐為美國愛荷華大學精算碩士，並通過美國World@Work所舉辦的Elements of Sales Compensation 和Variable Pay Incentive認證。
|
|
李彥興 (Kevin Li) |
|
惠悅台北分公司副總經理暨精算師，同時擔任中國大陸暨台灣變動獎金諮詢首席顧問，主要負責領域為高階主管獎酬管理、長期激勵辦法設計、與銷售獎金效益提升諮詢。
|
適合對象
銷售單位主管、人力資源主管
研習時間
2008年4月2日 (星期三) 9:00-17:00
研習地點
台北西華飯店 3樓元明廳【台北市民生東路三段111號】
研習費用
NT$ 10,500 (含稅、講義、午餐及茶點)
1. 凡於3月21日前報名，可享有95折優惠
2. 美商惠悅當年度之薪資調查、精算會員及專案客戶可享9折優待
（以上優惠可同時使用）
報名須知:
1. 請於本研討會開課當日一星期前以現金、即期支票或信用卡付款。
2. 報名後如不克參加，請於開課前三天取消報名，否則恕不退費。
3. 本研討會未提供免費停車，請學員多加利用大眾運輸系統
欲了解研討會更詳細內容，請與 Wanlin Hsu / Carol Hsu Tel:(02)2718-3314 分機: 749/747或taiwan.marketing@watsonwyatt.com連絡
|
