Peter R. Gundy來台分享提升銷售效益的秘訣 　

有鑑於銷售獎金效益越來越受到關注，惠悅台灣特別於4月中旬邀請惠悅北美獎酬諮詢業務領導人Peter R. Gundy來台，並針對財富管理客戶舉辦了一場午餐會，同與會者分享如何透過提升銷售效益來創造理專高績效。

Peter來訪期間，並參與了台灣美商會所舉辦的每月早餐會，針對銷售效益的提升，分享他多年的研究和實務經驗。同時並接受了中國郵報專訪，Peter在專訪中強調，企業必須真正做到獎金的差異化，確實激勵到高績效的業務人員。講求平均分配的企業，通常得到的獲利結果也是平均、一般。

Peter R. Gundy為美商惠悅北美獎酬諮詢業務領導人，同時也是惠悅全球銷售效益諮詢業務核心成員。其主要專長為協助組織透過銷售效益的提升，來激勵整體企業獲利的成長。Peter尤其專精於金融服務業領域，其中包括銀行、證券、資產管理及保險等。

惠悅投資諮詢服務添新將

為了拓展中國大陸的投資諮詢業務，惠悅延攬張巍於今年1月底加入惠悅北京分公司擔任高級投資顧問一職。張巍在金融業界擁有豐富經驗並和政府關係良好，加入惠悅後，她將為機構客戶提供投資諮詢服務。

在加入惠悅前，張巍在世界銀行金融部門服務長達七年，任職於華盛頓特區和北京代表處，主要負責與發展中國家金融監管部門合作，開發金融市場政策以及建立相應的監管能力。在過去的三年裡，她參與執行了世界銀行與中國政府機構在資本市場的發展評估、證券公司風險管理、企業年金監管體系發展、中小企業融資與住房金融體系發展等領域的合作專案。

惠悅投資諮詢服務於2006年開始進駐中國，並首先在上海設有常駐投資顧問，為包括政府基金、大型金融企業和企業養老金計畫在內的機構投資者提供策略設計和產品選擇等服務。惠悅中國投資諮詢部總經理冼懿敏表示，張巍的加入，讓惠悅在上海和北京都擁有了專職投資顧問，透過本地化的團隊提供專業的投資諮詢服務。

惠悅首度發表「2007/2008中國大陸地區策略性獎酬調查」結果

惠悅於近日在北京、上海、深圳舉辦了一系列2007/2008中國大陸地區策略性獎酬調查（Strategic Reward Survey）成果分享研討會，惠悅策略性獎酬調查全球業務總負責人Laura Sejen並出席擔任活動嘉賓。Laura Sejen於三地分享了全球策略性獎酬調查結果和分析。惠悅中國大陸地區薪酬業務諮詢副總經理廖怡玟則比較中國和其他市場的調查結果，並提出薪酬管理的新趨勢與建議。

惠悅與中國美商會合作舉辦 「2007/2008中國大陸地區銷售獎金設計 調查發現」分享會

為協助企業瞭解中國大陸地區銷售獎金設計辦法和市場趨勢，惠悅於去年9月份展開銷售獎金設計調查，對象為一線銷售經理、區域銷售代表、客戶銷售代表，共70家公司參與此次調查。並於今年1月在北京為中國美商會會員舉辦一場「07/08中國大陸地區銷售獎金設計調查發現」分享會。

會中，惠悅同與會者分享了全球的調研結果，並且針對中國大陸地區與全球調研結果進行比較。對於企業所關注的問題如：傭金制和目標獎金，究竟何者較佳？做了具體解析，惠悅顧問表示，每家企業的銷售人員角色和銷售管理水平等大不相同，銷售獎金計畫設計需量身訂做。沒有最好的獎金設計，只有最適合的獎金計畫。


惠悅與浙江外服攜手再拓浙江市場

惠悅與浙江省對外服務公司（以下簡稱浙江外服）再次攜手合作，並於3月18日共同舉辦了一場2008年度整體獎酬調查說明會。此次會議共吸引了來自杭州及浙江其他地區共120家企業、超過150名聽眾參與，包含Nokia、通用電氣等世界知名企業代表，聽眾規模遠超過去年。

惠悅顧問同與會者分享了去年在浙江地區進行的獎酬調查概況，特別分析了調薪率、人員流動率等關鍵指標的變動，並結合浙江地區市場實際情況及惠悅相關研究成果，對企業如何有效運用獎酬以激勵和保留員工提出了建議。惠悅顧問們表示，隨著長江三角洲一帶經濟的逐步一體化，人才競爭和管理已經超越了區域的限制，怎樣在新的勞動關係下規劃員工職涯發展、如何利用長期激勵計畫來有效保留企業關鍵人才成了大家關注的議題。

惠悅與業界共同探討高管薪酬及長期激勵議題

惠悅於4月25日於上海舉辦了一場「高管薪酬與長期激勵的發展現狀及趨勢分析」早餐會，邀請到近30位上市企業的董事會秘書、高層管理者及一些計畫上市公司的相關負責人。除了來自江浙滬以及周邊地區的與會者，更有湖北、福建等地的企業高階主管專程飛抵上海參與此會。

惠悅亞太區高管薪酬和股票計畫業務諮詢總監郭漢思博士（Hans Kothuis）同與會者分享了他過去11年在亞洲各地特別是在中國大陸及香港等地，成功協助不同企業設計和落實高管薪酬及長期激勵計畫的諮詢經驗，並就企業在決定高管薪酬時，該如何對各方面因素進行周全考量，同與會企業界人士交換了意見。另一位演講嘉賓—惠悅上海分公司高管薪酬及長期激勵業務諮詢總監張瑾琨，則著重從國內高管薪酬管理發展現狀和趨勢，資本市場法律法規該如何正確解讀等多方面進行全面分析，並透過實際案例分享幫助與會者進一步認識和理解。

華南區卓越雇主共聚一堂 交流成功經驗

惠悅與《財富》中文版合作舉辦的第三屆「2007卓越雇主－中國最適宜工作的公司」頒獎典禮日前移師深圳，於3月28日舉辦華南區卓越雇主交流酒會。在會上，首先由惠悅深圳分公司副總經理張德倫對2007年卓越雇主的評選做了總結，並分析、比較了外資和本土企業的調研結果，希望這兩類企業能相互借鑒，進一步提升企業的管理水平。獲獎企業紛紛表示，透過與其他優秀企業的對比，讓他們對自己的企業更加瞭解，並能學習到其他企業的優秀經驗，提升自己員工的承諾度，期望在下一屆的卓越雇主評選中能再創佳績。隨後，惠悅深圳分公司總經理賴易平頒發獎牌給獲獎企業代表。當天出席的企業包括：萬科企業、南方李錦記、博時基金管理、騰訊科技、福建福諾移動通信技術、安費諾電子裝配（廈門）有限公司、拜耳（四川）動物保健有限公司等。

惠悅人才管理高峰論壇迴響熱烈

隨著中國經濟的迅速發展，人才的競爭正進入白熱化階段，企業的人才管理正經歷著前所未有的挑戰。在這個背景下，惠悅於2008年4月23日，在深圳舉辦了「運用整合性人才管理機制 達成企業戰略目標」高峰論壇。來自華為、萬科、碧桂園、聯想、騰訊、香江集團等多家知名企業近70名高階主管參與了此次論壇，與惠悅顧問們就人才管理議題進行了深入的探討和交流。

會上，首先由惠悅人才管理諮詢業務亞太區負責人 Mr. Graeme Field為與會嘉賓介紹全球人才管理的最佳實踐（左圖）。接下來來自惠悅北京、深圳的顧問也向大家介紹了中國人才管理面臨的挑戰，並分享了領導力、人才評測、人力規劃等方面的實際案例。碧桂園集團人力資源總監楊從容女士，受邀同與會者分享了碧桂園在人才管理上所面臨的挑戰及實戰經驗。惠悅認為只有透過「戰略、解決方案、IT系統」與這三方面的緊密結合，形成整合性的人才管理機制，才能夠真正地幫助企業進行組織變革。


　

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