Sales Effectiveness & Compensation
Een variabel beloningspakket ontwerpen voor de verkooporganisatie dat de strategische bedrijfsdoelstellingen ondersteunt.
In navolging van de groeiende trend binnen Watson Wyatt Worldwide is nu ook binnen Watson Wyatt Nederland de service line Sales Effectiveness & Compensation actief binnen de Human Capital Group. De Sales Effectiveness & Compensation service line speelt in op de toenemende vraag naar gespecialiseerde kennis en ervaring aangaande de optimale inzet van variabele beloning binnen verkooporganisaties.
Waarom een Sales Effectiveness & Compensation Service Line?
Het unieke aan de sales functie is dat er geen andere functie binnen een organisatie is die een meer directe invloed heeft op het bedrijfsresultaat. Een sales compensation plan heeft als eigenschappen dat het de sales afdeling niet alleen ondersteunt, maar ook kan motiveren en sturen.
Een andere factor die meespeelt bij de bijzondere positie van sales en sales compensation, is de investering die gemoeid is met een variabel beloningsplan. Onderzoek van Watson Wyatt toont aan dat een belangrijk deel van grotere (internationale) organisaties al een variabele component heeft ingevoerd. Afhankelijk van de bedrijfstak praten we dan al gauw over een individueel bruto variabel ‘target’ bedrag van €25k of meer op jaarbasis wat, afhankelijk van de grootte van de sales force, in de regel een aanzienlijk deel van het totale beloningsgebouw zal vormen.
Een sales compensation plan zal zich, afhankelijk van de specifieke situatie, richten op individuele- of team-doelstellingen en prestaties, of beide. Een dergelijk plan zal dan, mits goed ingevoerd, de volgende doelen kunnen dienen:
- Het communiceren van de verwachtingen van de organisatie aangaande de prestaties; een goed ingevoerd plan ‘dwingt’ de organisatie immers om concrete doelen te stellen.
- Het sturen van de sales mensen richting deze doelen; hierbij kunnen meerdere doelstellingen gehanteerd en gebalanceerd worden.
- Het motiveren van de sales mensen om deze doelen te halen en voorbij te schieten.
- Het belonen van behaalde resultaten.
- Het aantrekken en behouden van top-talent in sales..
Hoe wij kunnen helpen?
De sales compensation consultants van Watson Wyatt:
- Hebben vele jaren ervaring met het opstellen, implementeren en communiceren van variabele beloningsplannen voor sales.
- Vormen een wereldwijd ‘virtueel’ team om ervoor te zorgen dat deze ervaring optimaal gedeeld en ingezet wordt.
- Verlenen toegang tot actuele marktinformatie over sales compensation; de wereldwijde Watson Wyatt Data Services databases bevatten zeer gedetailleerde informatie over dit onderwerp.
- Zullen een adviestraject op maat voorstellen; van een benchmarking exercitie tot een volledige analyse, ontwerp en implementatie conform de Watson Wyatt Discover, Invent, Deliver methodologie.
- Kunnen ook trainingen verzorgen over de te hanteren methodologie bij het ontwerpen en invoeren van een effectief beloningsplan.
Waarom Watson Wyatt?
Onze klanten hebben gekozen met ons te werken omdat:
- Wij ons realiseren dat een sales compensation plan vanuit meerdere gezichtspunten moet voldoen; HR (total reward perspectief), Finance (budget perspectief) en Sales (motivatie perspectief).
- Wij professionele en ethische normen hanteren, die over vele jaren zijn ontwikkeld in onze rol als adviseur.
- Wij over ruime ervaring beschikken met dit onderwerp en in staat zijn de vertaalslag van theorie (model) naar praktijk (perceptie) te maken.
- Wij een wereldwijd bereik hebben, met 80 kantoren in 31 landen en sales compensation consulting teams in Europa, Azië en Noord-Amerika.
Voor meer informatie
Indien u meer informatie wenst te ontvangen over Watson Wyatt’s sales compensation services kunt u contact
opnemen met Frank Robbe op telefoonnummer +31 (0)20 543 3000.
Zie ook:
Brochure Sales Effectiveness & Compensation
| 
Het Global Grading System van Watson Wyatt legt een heldere link tussen functie en functiezwaarte èn vergelijkbare functies en dus beloning in de markt. Veel andere systemen kennen deze functionaliteit niet”, zegt Otten.