Seguros y Servicios Financieros

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PLANIFICACIÓN DE NEGOCIO Y GESTIÓN DE CAPITAL

Una buena información de gestión es esencial para cualquier compañía que desee competir con éxito en los negocios de seguros y pensiones.

Una compañía debe ser capaz de conocer con detalle la rentabilidad de cada parte de su negocio y de reaccionar rápidamente a los cambios. Es esencial que la información de gestión se incorpore de forma efectiva en el proceso de planificación estratégica y de negocio de una compañía.

Watson Wyatt puede asesorar a la Dirección de una compañía de seguros para desarrollar sistemas de información de gestión efectivos, que incorporen proyecciones financieras del beneficio y de los requerimientos de capital.

ANÁLISIS Y GESTIÓN DE GASTOS

El análisis de gastos siempre ha tenido un peso significativo en la gestión de la rentabilidad. El análisis de gastos constituye asimismo la herramienta básica para la derivación de las hipótesis utilizadas en la tarificación de productos y en el reporting financiero. Este tipo de análisis ha ganado en importancia en estos últimos tiempos, a medida que las compañías se enfrentan a una mayor competencia proveniente de nuevos canales de distribución.

Watson Wyatt ofrece los siguientes servicios:

• derivación de los gastos unitarios de su compañía para efectos de tarificación, cálculos de provisiones y embedded values; diferenciando entre gastos de adquisición, gastos de mantenimiento y gastos de gestión de inversiones. Este cálculo puede realizarse para las distintas líneas de negocio, canales, segmento de cliente, etc.

• comparación de los gastos unitarios de la compañía con benchmarks para el sector asegurador español

• realización de la reclasificación contable de gastos por destino, según establece el Plan de Contabilidad para las Entidades Aseguradoras

• construcción de un modelo para que la compañía pueda realizar periódicamente el cálculo de gastos unitarios, así como la reclasificación contable de gastos por destino

• desarrollo de modelos para proyectar los gastos de la compañía a nivel corporativo

• desarrollo de métodos para medir el progreso de la compañía

SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE GESTIÓN

La gestión de una compañía de seguros es cada vez más compleja en un mercado rápidamente cambiante y extremadamente competitivo. Por ello es vital que la Dirección reciba información fiable y actualizada que le permita tomar decisiones estando bien informados y a tiempo.

Watson Wyatt puede ayudar de la siguiente forma:

• revisando los requerimientos actuales de información, e identificando las inconsistencias y carencias existentes en los actuales sistemas de información
• diseñando sistemas de información de gestión que se adapten a sus necesidades específicas

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La gestión de una compañía de seguros implica la coordinación de actividades que van desde la política de suscripción de riesgos y el marketing al área financiera y de inversiones. En un entorno cada vez más sofisticado se hace más importante que nunca no perder de vista la estrategia global de la compañía. Para esta planificación estratégica es indispensable un flujo continuo de información fiable y actualizada.

Watson Wyatt le puede ayudar a realizar las decisiones correctas en ámbitos como los siguientes:

• revisión de las estrategias y objetivos existentes

• asesoramiento sobre las oportunidades locales e internacionales para la expansión a nuevas áreas

• apoyo en el establecimiento, dentro de su organización, de un enfoque participativo de planificación de negocio, tanto a efectos estratégicos como operativos

• asesoramiento en el establecimiento de sistemas efectivos de reporting y de control

DESARROLLO DE PRODUCTOS Y TARIFICACIÓN

La definición de una estrategia clara de producto, enfocada a las necesidades de los clientes objetivo puede reducir los costes de desarrollo y simplificar el proceso de venta.

Watson Wyatt puede ofrecerle los siguientes servicios:

• identificación e investigación del mercado objetivo

• diseño y tarificación de productos adecuados para ese mercado

• identificar las sensibilidades y los riesgos, y las formas de reducir estos riesgos incluyendo el uso del reaseguro y otros instrumentos financieros (incluyendo la utilización de derivados)

• gestión de los requerimientos de capital de la forma más eficiente posible

GESTIÓN DE CAPITAL

Asegurarse que el capital se gestiona de una manera efectiva es un factor crítico en la gestión de una compañía de seguros.

Watson Wyatt puede apoyarle mediante:

• proyección de los requerimientos de capital bajo distintos escenarios

• determinación del coste de capital

• identificación de los requerimientos de capital basados en el riesgo

• análisis del impacto de la securitización, reaseguro financiero y otras formas de reestructuración de capital

En particular podemos facilitar una revisión independiente de cualquier propuesta ofrecida por un banco de inversión o una reaseguradora.

WATSON WYATT WORLDWIDE

Watson Wyatt es una firma de consultoría global que auna dos disciplinas – gestión de personas y gestión financiera – para ayudar a sus clientes a optimizar el rendimiento de su negocio.

Watson Wyatt tiene más de 6.100 empleados en 31 países respaldados por las mejores y más recientes investigaciones en aspectos de gestión financiera y de personas.

Para más información, por favor contacte con Julio Koch (Seguros de Vida) o Manuel de la Rosa (Seguros Generales) en el número +34 91 310 10 88.